Сколько стоит сделать сайт

Добрый день, уважаемый читатель! Сегодня пост скорее личный, непосредственно от руководителя студии. Поговорим о накипевшем, а конкретно — попробуем разобраться в вопросе, сколько стоит сделать сайт на заказ и где можно вообще заказать сайт для своей компании?

Почем опиум для народа?

Само понятие «Создание сайтов» в последние 3-4 года переросло из области чего-то нового, в область необходимого. Т.е. сейчас грамотный бизнесмен открывая новое направление или запуская новый бизнес практически на старте задается целью разработать сайт, чтобы представить продукцию или услуги и получать стабильный поток клиентов из сети.

Люди перестали задавать вопрос — а зачем нам сайт?

Клиентам последнее время не приходится объяснять, что сайт нужен и необходим, они уже в курсе что это отличный инструмент. Во всяком случае, клиент так видел у друга/соседа/конкурента. И тоже хочет себе сайт.

Другое дело, что сайты бывают разные и у всех клиентов разное понимание что им нужно, для каких целей, сколько они готовы вложить в это средств.

Где можно заказать сайт

По своему опыту небольшой региональной студии могу сказать, что сайты обычно заказываются несколькими способами. Из которых напрямую следует вопрос ценообразования.

1. Открываем интернет и вбиваем запрос «заказать сайт в #CityName#» — подставьте сюда название вашего города и получится один из самых конверсионных запросов по этой тематике. Т.е. потенциальный заказчик ищет услуги в самом интернете — что вполне логично.

2. Городские справочники, типа 2Gis. Открываем, вбиваем запрос в поиск Создание сайтов — и обзваниваем все студии в вашем городе

3. Заказать сайт у племянника троюродной сестры вашей любимой тётушки. No comments.

4. Способ для продвинутых — зайти на биржу фриланса, типа workzilla, и выставить задание с чеком в 1000 р. и описанием Хочу интернет-магазин наподобие AliExpress.

Кстати говоря, у вас будет множество откликов на эту задачу. И кто то  даже возьмется ее делать!!!

5. Обзвонить знакомых, которые недавно делали себе сайты и поинтересоваться, понравился ли им подрядчик. Это, кстати, один из наиболее безопасных способов и многие опытные предприниматели всё делают только по рекомендации.

Респект таким предпринимателям — за счет хорошего качества исполнения и отношения к клиентам у нас около 70% годового дохода формируется из сделок по рекомендациям.

6. Посчитать наличные в кармане/на расчетном счету и сказать, что мол вот есть свободные 5 000/50 000/500 000/ ….. рублей, на них то я и готов сделать сайт. Метод имеет право на жизнь, однако можно не вписаться в результат или просто слить больше денег, чем того стоит решение задачи.

Как правильно?

Да любой из способов по-своему хорош. Единственное, от чего я бы пожалуй вас настоятельно предостерег — это заказывать сайт у родственников и хороших знакомых, друзей. Можно очень сильно испортить отношения.

При заказе сайта критически важно понимать, что вы хотите получить на выходе? Это новые заявки на покупку продукции/услуги, это количество скачиваний вашей презентации, это подписчики в вашу базу рассылки, может быть это регистрация на определенные мероприятия? Это только несколько примеров, но вам до начала работы над сайтом нужно определить этот момент.

А дальше всё зависит от вашего уровня, количества имеющихся денег (см. п. 6), наличия свободного времени для участия в проекте (подсказок, исправлений, переделок и т.д.).

От чего зависит цена на сайт

Попробую представить здесь несколько закономерностей, многие уже очевидны и известны не только в нашей тематике. Другие более специфичны.

1. Чем быстрее — тем дороже. 

2. Чем красивее — тем дороже.

3. Чем эффективнее — тем дороже.

4. Неконкретное ТЗ на старте — дороже и дольше.

5. Хочу как у дяди Васи — не эффективно.

6. Хочу сделать аналог AliExpress (Ozon, Amazon, etc.) — готовьте от 5 млн.$ и более. А лучше попробуйте заказать на фрилансе.

7. Хочу чтобы веб-студия была в моём городе — готовьтесь потерять в эффективности.

8. Хочу красный фон и синюю кнопку с оранжевым текстом — одумайтесь…

Эти варианты часто комбинируются и перемешиваются. Например, один из топовых запросов от клиентов: хочу послезавтра интернет-магазин фрезеровочных станков, нужно уложиться в 10 000 р.

Так сколько это в рублях?

Наблюдая за нашими конкурентами, могу сказать, что в регионах РФ примерные чеки у студий, которые более менее следят за тенденциями и стараются работать, начинается от 30-40 тыс. рублей за небольшой сайт.

Сюда войдет приятный дизайн в современном стиле, какой-то маркетинг, более-менее корректная верстка. Скорее всего сайт будет на бесплатной CMS, или вообще без нее, если это лендинг.

Интернет магазин в подобной же студии будет стоить заказать в районе 100 тыс. р.

Это так сказать базисные цены, срез по многим агентствам. Кстати говоря, эти цифры подтверждаются рейтингами и опросами CMS Magazine.

Из чего вообще складываются цены на сайты в веб-студиях?

Из оплаты специалистов, которые будут задействованы в вашем проекте, аренде офиса, доп. расходах, затрат на привлечение вас как клиента, оплату амбиций собственника и еще ряда параметров в отдельных случаях.

Этот перечень означает, что если вы обращаетесь в небольшую студию — скорее всего чек будет ниже среднего по рынку. Поэтому у фрилансера заказывать сайт выгоднее в плане первой траты денег — он работает один и не тратится на аренду офиса, как минимум.

Другое дело, что один человек не может быть специалистом в 5-7 направлениях, а именно столько компетенций требуется для качественной проработки среднего проекта.

1. Вам нужен толковый маркетолог, чтобы в итоге новый сайт приносил ожидаемые результаты.

2. Вам нужен толковый дизайнер, чтобы сайт выглядел как минимум приятно и вызывал доверие клиентов.

3. Вам нужен верстальщик с опытом работы от 1 года, чтобы он не тренировался на вашем сайте, а сделал адекватную верстку, которая не «едет» в разные стороны на телефоне и ноутбуке.

4. Вам нужен программист, который сможет настроить систему управления так, чтобы вы смогли редактировать всё что вам необходимо редактировать на сайте.

5. Вам нужен менеджер проекта (иногда по совместительству он же — менеджер по продажам, который с вами общается), чтобы координировать весь проект — с вами и с исполнителями.

Вот минимальный набор из 5 человек. Сюда еще часто добавляется SEO специалист для оптимизации сайта и его продвижения, и спец по контекстной рекламе/SMM продвижению, чтобы ваш сайт после запуска был доступен целевой аудитории.

Посмотрев на этот список уже можно прикинуть, что в 5 000 вы вряд ли уложитесь. Да и в 10 — тоже. Хотя это зависит от задачи, бывали случаи и в нашей практике с бюджетом в 10 000 р. и отличными результатами.

На рынке множество факторов, влияющих на ценообразование, в вебе — тоже. Студия, которая арендует офис в Москве или Питере — не может позволить себе работать по региональным ценам. Регионы — не могут позволить себе нанимать топовых сотрудников в офис, т.к. они часто живут в столицах.

Здесь на помощь приходит формат работы с удаленными сотрудниками, отлично прокомментированный в книге ReWORK:

Было бы глупо не использовать возможность работы с лучшими программистами и дизайнерами по всему миру, являясь интернет-компанией!

Мы в своей работе, очень часто привлекаем к проектам специалистов из разных уголков России, в т.ч. из столицы, а так же из-за рубежа. Могу сказать что отличные программисты и верстальщики находятся в Белоруссии, сценаристы и маркетологи — в Москве, SMM спецы в Питере и Уфе. Back-end программисты — Новосибирск и Омск, разработчики API интерфейсов в Хабаровске, отличные аниматоры и клипмейкеры — в Астане и Караганде.

Таким образом, ценообразование проекта может быть более гибким, и зависеть напрямую от ваших задач, потому что команду специалистов мы умеем собирать из разных уголков нашей планеты, добиваясь тем самым удивительных результатов.

Такой вот получился рассказ, после очередной беседы с клиентом из разряда «хочу завтра сайт, наподобие Avito, чтобы там так же можно было давать рекламу, но у меня всего 15000 рублей есть, давайте я вам заплачу после запуска и получения денег от рекламных размещений».